پیش از این، به نظر می رسید که مردم هنگام خرید ماشین آلات ساختمانی ابتدا روی قیمت و ظرفیت بار به عنوان استانداردهای اصلی مقایسه بین مدل های مختلف تمرکز می کردند. در سالهای اخیر، تغییر قابل توجهی پدیدار شده است: مشتریان بیشتر و بیشتری هنگام استعلام قیمتها، برای دانستن پارامترهایی مانند تناژ عجله نمیکنند، بلکه در عوض توضیح شرایط واقعی کاری خود را در اولویت قرار میدهند.
این به این دلیل است که محیط عملیاتی به طور فزاینده ای پیچیده است. سایتهای ساختوساز مدرن، مناطق لجستیکی و محوطههای ذخیرهسازی مواد به این معنی است که اغلب نمیتوان عملیاتها را بر اساس استانداردها انجام داد. زمین ناهموار، فضای محدود، مسیرهای عملیاتی پیچیده و اشکال مواد متنوع از مشکلات رایج هستند. در این شرایط، پایداری، مانورپذیری و عملکرد جابجایی تجهیزات تحت شرایط کاری متفاوت، نسبت به یک پارامتر ظرفیت بار نامی واحد، تأثیر مستقیم تری بر بازده عملیاتی دارد.
درک و نیازهای مشتریان در مورد کارایی نیز دائماً در حال تغییر است. تجربه عملی نشان می دهد که صرفاً دنبال کردن تناژ بالاتر لزوماً به معنای بهره وری بالاتر نیست. اگر تجهیزات به خوبی-با شرایط کاری واقعی مطابقت نداشته باشد، تناژ کافی همچنان ممکن است چرخش، شعاع عملیاتی یا انعطافپذیری عملیاتی را محدود کند و در نتیجه زمان کار و هزینههای عملیاتی بیاثر را افزایش دهد.
با افزایش آگاهی مردم از ریسک و ارتقاء مفاهیم مصرف، افراد بیشتری حاضرند برای ایمنی هزینه کنند، حتی اگر قیمت بالاتر باشد. این ماشین ها تحت خطرات مرتبط با ارتفاع، بارهای سنگین و وظایف دینامیکی کار می کنند. اگر حادثه ای به دلیل ناسازگاری تجهیزات با شرایط عملیاتی رخ دهد، نه تنها می تواند منجر به خسارات مستقیم مانند آسیب تجهیزات و تاخیر در پروژه شود، بلکه می تواند منجر به عواقب قانونی و غرامت مالی برای صدمات شخصی یا مرگ شود - هزینه هایی که بسیار بیشتر از هر گونه صرفه جویی در هزینه اولیه است. بنابراین، مشتریان به طور فزاینده ای متوجه می شوند که تنها تجهیزات مناسب با شرایط عملیاتی می توانند خطرات ایمنی را از ابتدا کاهش دهند. این تاکید بر "زیادی ایمنی" آنها را به افشای فعالانه نیازهای عملیاتی خود در حین تهیه سوق می دهد و به ما این امکان را می دهد که به جای دنبال کردن کورکورانه تناژ بالا، تجهیزاتی با ویژگی های ایمنی مناسب را توصیه کنیم.
این تغییر یک پدیده کوتاه مدت- نیست، بلکه نشانه بلوغ صنعت است. همانطور که مشتریان بر شرایط عملیاتی تمرکز می کنند، انتخاب تجهیزات از مقایسه ساده مشخصات به اولویت بندی کاربرد عملی حرکت می کند. تجهیزاتی که واقعاً با شرایط عملیاتی مطابقت دارند، خطرات قابل کنترل بیشتری، کارایی پایدارتر و ارزش{3} طولانیتری ارائه میدهند.
